Kaum ein Sektor der Werbung ist so gut erforscht, wie das Direktmarketing, zum dem auch Werbebriefe gehören - gleich, ob per Post oder per Email. Dehalb weiß man auch sehr genau, worauf es ankommt
Mit Werbebriefen können Sie eine ganze Menge erreichen:
Das alles kann funktionieren - aber nicht alles auf einmal. Die wichtigste Voraussetzung für einen guten Werbebrief ist deshalb:
Ein Ziel setzen und es beim Formulieren immer im Auge behalten!
Dank der intensiven Erforschung weiß man beispielsweise auch, wie Werbebriefe - die Post-Version - gelesen werden. Die Reihenfolge ist keineswegs einfach von oben nach unten, sondern der Lesende verschafft sich sozusagen erstmal einen Überblick: Welche Firma schreibt mir? (Absender). Ist der Brief tatsächlich an mich gerichtet? (Adresse). Welche Person schreibt mir? (Unterschrift). Worum geht es? (Betreff).
Das ist wichtig zu wissen, denn beim Schreiben des Briefes muss das berücksichtigt werden.
Auch bei Werbemails spielen diese Dinge eine Rolle. Hier kommt allerdings noch dazu, dass Ihre Email sich gegen die tägliche Flut von Mails behaupten muss.